做閥門怎樣跑市場

2019-10-17

 對于接觸銷售方主要產品為閥門之類的產品的時候,我們首先需要先去了解這個市場


步,用1周的時間了解公司閥門銷售種類及方向;這樣可以知道閥門的用途;


第二步,再用1周的時間通過網絡和電話黃頁等手段做市場調查,到底有多少家企業對公司的閥門有潛在的市場需求;讓我們充分的了解市場份額占比與未來銷售的主要方向


第三步就是必要的宣傳手段,盡管是不花單位的一分錢,你可以通過印刷品快遞到你通過市場調研知道的潛在單位,暫時先不要拜訪。如果你投放了比如說20家單位,不管它采購與否,他們都在了解貴單位的。

這些準備充足之后,對自己的專業知識進行加強,這樣面對客戶的一些問題我們可以直接進行解答,充分體現你的專業性,使客戶充分的信任你


后對客戶進行一系列的維護,增加你與客戶之間的粘性,每次見面都要有相對性的見面禮,促使客戶更加的信任你,這樣成交就順利的進行了

 
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